... y cuáles son algunas de sus prioridades en esta área ahora?

... y qué desafíos están enfrentando ahora en esta área?

Ah, y que prioridad tienen ahora con la que los podríamos ayudar?

Entiendo, y qué tal si nosotros pudiéramos... (beneficio convincente de la solución)?

Ahá, y qué tal si nosotros pudiéramos... (ahorro de costos)?

Claro, y cuáles son las cosas que no lo están ayudando en esta área?

Ahá, y qué tal si pudiéramos darles una importante ventaja competitiva?