Ah, a ver si entendí. Cuando me dice que no tienen presupuesto se refiere a presupuesto para...

Entiendo. Entonces supongamos que el presupuesto no fuera un tema importante. Cuáles son sus prioridades en...?

Entiendo. Ahora supongamos que el presupuesto no fuera un impedimento. Cuáles son los desafíos hoy en...?

Ah. Supongamos que el  presupuesto no es un obstáculo. Qué tan conformes están con...?

Ahá. Digamos que el presupuesto no fuera un tema. Qué cosas no le gustan de...?

Entiendo. Y si nosotros pudiéramos asegurarles... ( el mayor beneficio de la solución)?

Ah, y si nosotros pudiéramos ofrecerles... (el mayor ahorro de costos)?

Ah, y si les ofreciera un ROI inmediato y mensurable?