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Pablo
Vera Ph.D. In marketing, Sloan School of Management
M.I.T. Master en P.N.L. y Diseño conductual.
Consultor en marketing con clientes como Telefónica de Argentina, Laboratorios Bagó,
Coto CICSA, Telmex, Solanas Emprendimientos, Miniphone
S.A., Consolidar AFJP, Banco Quilmes, Banco Hipotecario, Banco Itaú, Credilogros, Nación Servicios, La Caja, Nod 32, Burger King, Asturpharma,
entre otras empresas.
Autor del exitoso programa de consultoría
"Marketing en tiempos de crisis: cómo vender
cuando nadie compra" que proveyó excelentes
resultados a las empresas que lo aplicaron en lo
peor de la crisis de 2002. Disertante del seminario
“Marketing en tiempos de crisis” en
prestigiosas
universidades locales y del exterior.
Autor de trabajos de research: "Relationship marketing: learning how to keep the profitable customers" ,
"Impact of marketing actions on sales: long run
inference modeling", "Neuromarketing:
cómo
es el proceso de
decisión de compra".
Temas a desarrollar:
1.
Venta telefónica en el contexto
actual.
2. Nuevas tendencias en
Marketing telefónico.
3. Cómo crear un
mensaje de ventas persuasivo. (Neurofisiología
aplicada)
4. Cómo armar un guión
eficiente. Métodos.
5. Scripts breves
REESCRITOS.
6. Los mejores
scripts breves.
7. Caracterología de los
clientes: cómo son? Determinar ciertos patrones
de comportamiento de los clientes.
8. Pasos para lograr una
MUY BUENA apertura. Ejemplos de aplicación
inmediata.
9. Las mejores técnicas y
ejemplos para conducir la conversación de venta.
10. Las mejores estrategias
para obtener información valiosa para la venta.
11. Las mejores
preguntas de venta del mundo.
12. NUEVE
asistentes perfectos para la conversación de
venta..
13. Herramientas
para obtener respuestas positivas.
(Neurofisiología aplicada)
14. Manejo o destrucción de objeciones?
Técnicas novedosas. Ejemplos.
15. Cierre: TREINTA claves
para efectivizarlo.
16. La MEJOR
herramienta para CERRAR ventas
17. Técnicas para realizar
llamadas en frío, y VENDER!!
18. CINCO claves
para hacer nuestros beneficios MEMORABLES.
19. Las OCHO
mentiras que los clientes SIEMPRE dicen.
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